Les essentiels de la négociation

Description du service

Apprendre à négocier pour parvenir à un accord mutuel équilibré OBJECTIFS : ✔️Comprendre et savoir utiliser les 4 concepts indispensables à la négociation (méthodologie Harvard Business School) ✔️ Savoir préparer sa négociation et adapter sa tactique en fonction du type de négociation et de son interlocuteur ✔️Savoir réagir efficacement en cas de problèmes ✔️Savoir créer une relation de confiance avec son interlocuteur PROGRAMME : Les différents types de négociation . Définition . La négociation conflictuelle . La négociation coopérative Les 4 concepts clés à utiliser en négociation . La solution de repli . Le prix de réserve . La zone de négociation . La création de valeur Le processus de négociation . Comment bien préparer sa négociation . Comment adapter sa stratégie de négociation Tactiques pour les négociations conflictuelles Tactiques pour les négociations coopératives Créer la relation de confiance et communiquer efficacement Adopter le bon mindset psychologique

Coordonnées

• 2 Rue du Parc, Annecy, France

  06 63 37 72 15

  stephanie.villetard@lebonsensrh.fr