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Les incontournables pour préparer sa stratégie de négociation

La négociation fait partie du quotidien professionnel de nombreuses personnes. On pense immédiatement aux commerciaux et aux acheteurs. En tant qu'ancienne DRH, j'ai eu à négocier de nombreux accords collectifs avec les organisations syndicales mais aussi à trouver des compromis acceptables pour des revendications collectives et des demandes individuelles diverses. Chaque manager est amené à négocier régulièrement également ; les objectifs, les demandes d'augmentation, les enveloppes budgétaires ...


Pourtant, je constate que cette "discipline" est très peu enseignée dans les programmes de leadership. Aussi, il m'a semblé intéressant de vous partager quelques éléments clés de préparation de votre stratégie de négociation issus des travaux des professeurs de Harvard Roger Fisher et William Ury.


Pour réussir votre négociation, vous devez définir 3 choses au préalable :

✔ Votre solution de repli (MESORE)

✔ Le seuil minimum à ne pas franchir (prix de réserve)

✔ Les compromis que vous êtes prêt à faire (ZAP ou zone d'accord possible)


Besoin d'aide pour préparer votre négociation ou vous former ? N'hésitez pas à me contacter !



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