Même si je sais que parfois, je force le trait, j'ai coutume de dire à mes clients qu'en matière de négociation collective, la préparation, c'est 80% du succès.
Et préparer ne signifie pas qu'on a déjà tout décidé à l'avance et qu'on ne saura pas s'ajuster à la situation. Préparer sa négociation, c'est au contraire utiliser la connaissance que l'on a de la situation et du tissu social pour choisir la stratégie la plus adaptée dans le but d'atteindre un ou des objectifs précis.
Cette préparation comporte 4 grandes étapes :
1️⃣ Définir ses objectifs de négociation, son mandat, pour surtout ne pas les perdre en cours de route et pour pouvoir évaluer d'éventuelles propositions alternatives.
2️⃣ Evaluer les options en matière de dispositif juridique à utiliser et leurs conséquences.
3️⃣ Réfléchir à la stratégie de négociation en fonction de la position attendue et des intérêts réels des organisations syndicales ; mais également en fonction de son pouvoir de négociation.
4️⃣ Imaginer des tactiques de gestion du changement pour réduire les résistances.
תגובות